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穿越不平凡的2020年，教培市场正在慢慢变化。

最为明显的是，行业淘汰加剧。根据经济观察报报道，从今年2月1日至6月16日，全国线下培训机构注销企业数量为18885家，也就是说每天有近百家培训机构注销。

中小机构受疫情重创的同时，更大的机遇和挑战出现了——受疫情影响，很多地方中小教培机构倒闭，但线上巨头教培机构下沉有限，容易出现水土不服，因此低线市场出现“真空”。

低线城市教培供需矛盾愈发突出

在三四线城市，有很多重视孩子教育的家长，他们愿意在力所能及的范围内为孩子寻找适合的教育资源，但三四线城市的优质教育资源有限，在效果上与家长们的期待存在极大差距。

但有数据显示，目前中国的3-5线城市共计288个，占全国377个地级以上城市的68%。假设2017年3-5线城市城镇化率约为50%，K12在校生人数约为6500万，此后随着城镇化率逐年提升，3-5线城市城镇地区K12在校生人数以高于全国平均的速度增长，估计 2020年在校生人数约为8400万。

这部分孩子占全国的44%，参培人数约4700万，参培率约56%。假设客单价约6600元，那么市场规模约3100亿，占全国的38%。

低线城市正处于“有需求，没有特别合适教培产品的阶段”，家长学生的教培需求暂时无法得到充分满足。 

虽然一些拥有一流教育资源的在线教育企业开始向三四线及以下城市渗透，不过就目前来看这样的渗透还不够。当地师资有限，在线教育头部机构渗透不足，三四线及以下城市庞大的教培需求如何满足？

双师课堂是下沉市场最优解

这部分“真空”的市场并不好拿下。例如聚集在一二线城市的教育头部机构，好未来、新东方、网易有道等，近些年也看到了低线城市巨大潜力，开始着力布局，使出各种方式向低线城市下沉，但是毕竟时间不长，再加上国内各地区教育情况不同，整体情况纷乱复杂。据iResearch和招商银行研究院的报告显示，新东方在三线以下城市的教学中心占比为6.34%，好未来只占了1.35%。因此，截至目前他们的最终成效并不显著。

由于疫情影响，2020年上半年一切线下教学教培活动暂停，原来对在线教育并不熟悉的三四线城市家长和学生被迫接受线上授课及相关线上辅导，看似低线城市教育需求得到了满足。但实际上，疫情下的“触网”体验并没有想象的那么美好，家长和学生们对在线学习的评价褒贬不一。据腾讯近段时间发布的《中国在线教育师生教学行为和教学条件研究报告》中提到，超过90%的使用者认为在线教学体验仍需提升。

其中家长反馈最多的问题包括：

1、画面卡顿，网络连接不畅，操作流程复杂。

2、在线课程，尤其是纯录播课程，互动性弱，孩子没有课堂学习氛围感尤其是低年龄阶段的孩子，缺乏自控力，极有可能上课期间开小差，玩游戏等。

而本地线下教培机构龙头，虽然分布更贴近社区，给周边用户提供了极大便利，对本地学情考情非常熟悉，但由于缺少互联网基因，扩张速度慢，难以满足所有的市场需求。

双师课堂是线下面授和线上直播之间的一种OMO模式，或许是最好的选择。线上线下结合的双师课堂，不但能较好地平衡教学针对性和教师供给，还能利用“主讲老师+辅导老师”的形式，还原课堂互动感，充分发挥线下老师的能动作用。

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